3月18日，全球首個機器人租賃平臺擎天租宣佈完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級租賃。擎天租CEO李一言、CSO王明峰在接受證券時報等媒體採訪時表示，當前具身智慧行業正從研發態向部署態跨越，在如今機器人泛化能力下，機器人租賃是市場化的最佳選擇，而真正決定機器人租賃生意能否長期成立的，不是節日訂單，是常態化租賃能否持續發展。
租賃成為機器人走進人們生活的第一站，2025年以來，機器人租賃市場逐漸興起，馬年春晚進一步催化機器人租賃市場交易量租賃。公開資料顯示，2025年，全國成立1500多家機器人租賃公司，數量同比增長48.1%。擎天租此前公佈的資料顯示，2026年正月初一到初七機器人租賃訂單環比增長近70%。
從機器人租賃市場的結構來看，李一言指出，當前機器狗的租賃需求有明顯提升，除傳統表演場景外，已出現科技園區巡邏、警務巡邏、安檢、裝修公司上下樓運輸等“幹活”類需求租賃。
在價格表現方面，機器人租金呈現“量增價跌”趨勢租賃。早在今年2月底，李一言曾表示：“2025年3月至5月期間，機器人單日租賃價格約為1萬到2萬多元。現在已經降了很多，基本3000元左右就能租一臺機器人。”
“租金‘量增價跌’，是市場早期資訊不對稱消除後的良性調節，也是行業健康度的表現，機器人租賃行業不會陷入惡性價格戰，因為行業存在研發、履約、資產排程等成本支撐租賃。當前租賃行業健康價格區間大致在5000元左右，會根據租賃臺數、機器人型別、作業時長等因素浮動。”王明峰在本次接受採訪時表示。
李一言坦言，機器人租金“量增價跌”不會顯著影響平臺盈利，平臺盈利模型可拆解為 “使用者量×客單量×客單價”，5000元左右的客單價在資產運營行業中收益能力可觀租賃。平臺透過降低行業門檻持續擴大使用者基礎，場景也從文娛表演向零售、服務、運營等深度領域拓展，使用者量、場景量、訂單量的增長會抵消客單價小幅下降的影響，行業整體處於需求擴張、蓄勢發展的階段。
隨著機器人租賃行業入局者迅速增加，行業供給顯著飽和，眾多機器人租賃商面臨供給端飽和、租金下降、需求下滑等問題，這一現象似乎在今年春節後更加明顯租賃。機器人租賃行業該如何應對節日後訂單的穩定性問題？
“機器人租賃行業目前仍是增量市場，不存在明顯的淡旺季，”對於這一問題，李一言表示，“一方面行業有效機器人資產供給不足，大量需求尚未被滿足，另一方面行業正持續教育市場、創造新需求，認知開啟後需求會持續增長；另一方面，擎天租平臺重點搭建城市合夥人體系，依託其本地化能力深耕toB（面向企業）場景，toB業務雖決策鏈路長，但需求更具持續性，目前已發現餐飲攬客、商場互動、企業考勤打卡等常態化剛性需求場景租賃。”
據瞭解，擎天租城市合夥人戰略在加速落地，擎天租在今年2月正式宣佈啟動全國城市合夥人戰略租賃。截至目前，擎天租平臺全國城市合夥人報名人數已經超過20000人。2026年，擎天租預計發展1400個城市合夥人，基本覆蓋中國絕大多數縣級市以上城市，打造“2小時到達圈”，實現全國範圍內2小時內的服務覆蓋。
據李一言介紹，擎天租採用城市合夥人機制的核心是為了打通“最後一公里”租賃。“要讓各城市有更多可租賃的機器人，將平臺的履約能力下沉到城市，強化終端履約服務；同時，需要為每個城市配備履約經理，專門負責履約質量保障，在供給、履約、質量把控三個環節完成閉環，提升整體服務能力和使用者體驗。”
